戦略的ブランドの進化とグローバルフットプリント
Best Western Hotels＆Resortsは最近80周年を祝い、同時に野心的な拡張戦略を実行しました。伝統的に中規模市場で自らを確立していた同社は、過去10年間でポートフォリオを戦略的に多様化してきました。 2019年には、ドイツに拠点を置くホスピタリティ会社であるWorldhotelsの買収が、高級で豪華なセグメントを提供して、重要なマイルストーンが訪れました。
「私たちは現在、経済から贅沢まで18種類のブランドを運営しています」とヴァンデンバーグは言いました。グループのブランドポートフォリオには、ベストウエスタン、ベストウエスタンプラス、ソーステイ、ワールドホテルが含まれており、すべての市場セグメントでオプションを提供しています。
現在、世界中で4,300のホテルを管理しているBWH Hotel Groupは、複数の地域で強い存在感を抱いており、その物件の50％が米国にあります。ヨーロッパは別の重要な市場、特に英国、フランス、イタリアを代表しています。しかし、ヴァン・デン・バーグによると、同社は中東、特にサウジアラビアを主要な成長機会の1つとして特定し、2027年までに5,000のホテルに5,000のホテルに到達するという野心的な計画を立てています。
サウジアラビア：新しいホスピタリティフロンティア
サウジアラビアの観光部門は前例のない成長を経験しており、訪問者数は近年300万から約3,000万に急増しています。この拡大は、石油を超えて国の経済を多様化し、観光インフラストラクチャを大幅に発展させることを目的としたサウジ政府のビジョン2030と一致しています。
「私たちはすでにサウジアラビアで20匹のホテルに署名しています。現在は12人がアクティブで、さらに10回の発表が間もなく登場しました」とヴァンデンバーグは言いました。
同社の目標は、2027年までに中東で70 BWHホテルを運営することであり、サウジアラビアには約3分の2があります。
これらの開発を特に注目に値するのは、それらの規模です。新しい不動産の多くは、サウジアラビアの観光願望の大きさを反映した、400〜700の部屋を備えた大規模な開発です。
政府は燃料供給の開発を支援します
この急速な拡大を促進する重要な要因は、サウジアラビア観光開発からの支援レベルが、新しいホテルプロジェクトの建設コストのための実質的な金銭的インセンティブを提供することです。
ヴァンデンバーグは、この政府の支援は単なる資金調達を超えていると指摘しました。「政府の直接的な関与により、規制プロセスは比較的合理化されています」と述べ、サウジアラビアのホテル開発を他の多くの市場よりも簡単にしました。
また、このサポートは、訪問者の経験を国際基準に向上させるという明確な目標とともに、MeccaやMedinaなどの宗教センターの既存のホスピタリティプロバイダーを改修または完全に再構築することにまで及びます。
革新的なプロジェクトと豪華な焦点
BWHの最も興味深い今後のプロジェクトの中には、ゴッホの有名な絵画に触発された豪華なプロパティであるアルラのヒマワリのリゾートがあります。このハイエンドリゾートは、豪華なセグメントとユニークなホスピタリティ体験に対するBWHのコミットメントを例示しています。
同社はまた、国立公園の高級ロッジを含む代替のホスピタリティ形式を模索しています。サウジアラビアを超えて、BWHはケニア、タンザニア、ラテンアメリカで同様の概念を開発しており、いくつかの財産が秋までに開かれると予想されています。同社はまた、シオン国立公園を含む米国国立公園での存在を拡大しています。
フランチャイズを超えた拡張：ホテル管理サービス
BWH Hotel Groupは、ホテル管理サービスを積極的に開発することにより、従来のフランチャイズモデルを超えて進化しています。この戦略的シフトは、サウジアラビアですでに進行中であり、パイプラインに追加の管理契約を備えたいくつかの不動産を管理しています。
「当社の焦点には、管理能力の構築、人材の雇用、大規模なプロパティの運営が含まれています」とヴァンデンバーグは説明しました。この管理サービスへの拡大は、BWHのビジネスモデルにおける重要な進化を表しており、新しい成長機会を提供します。
グローバル市場の観点
中東はBWHの最もダイナミックな成長地域を表していますが、ヴァンデンバーグはインド、タイ、ベトナムが活況を呈している市場としても特定しました。彼は、ホテルグループのもう1つの新しいエリアであるブランドレジデンスで特に成功したことに気付きました。
世界的な経済的および政治的不確実性にもかかわらず、ヴァンデンバーグは、co-bid-19パンデミックに続いてその基本的な強さの証拠としての業界の堅牢な回復を挙げて、旅行の回復力に自信を表明しました。
BWH Hotel Groupがサウジアラビアとより広範な中東地域に戦略的に焦点を当てて世界的な拡大を続けているため、同社は急速に進化する市場の状況に適応しながら、新たなホスピタリティの傾向を活用するために十分に位置しています。
この記事のトピックが探求する
